Predaj nehnuteľnosti je náročný a komplexný proces, pri ktorom mnohí predávajúci vstupujú na trh so svojim najhodnotnejším majetkom do ktorého investovali celoživotné úspory. Kľúčovým je v tomto prípade rozhodnutie - predávať svojpomocne? Zveriť predaj jednu maklérovi, prípadne viacerým súčasne?

V praxi sa často stretávame s názorom, že viac sprostredkovateľov = väčšia šanca predať. Ako každý obchod, aj ten realitný vyžaduje dôkladnú stratégiu, správne rozhodnutia a znalosť procesov. To je však obtiažne docieliť ak do predajného procesu vstupuje komunikácia viacerých nezosúladených strán - predávajúceho a viacerých maklérov, či kancelárií. V konečnom dôsledku to vedie k strate kontroly nad celým predajným procesom a mnohokrát k chybám ako sú napr.:

- rozdielne inzerované ceny nehnuteľnosti

- nejednotná stratégia predaja

- neprofesionálna prezentácia nehnuteľnosti

Prečo je lepšie zveriť predaj jednému realitnému maklérovi uzavretím výhradnej zmluvy o sprostredkovaní predaja, inak nazývanej aj exkluzívna zmluva? To najdôležitejšie vám prezradia naše dlhoročné realitné maklérky.

 

Petra Lešková, pobočka Bratislava

- z dlhoročných skúseností viem, že ak nehnuteľnosť ponúka viac realitných kancelárií, záujemca nadobudne dojem, že nehnuteľnosť sa predáva dlho a neúspešne alebo to v ňom evokuje problém s nehnuteľnosťou samotnou

- dôkladný prieskum trhu, lokality a konkurenčných ponúk vedie k stanoveniu reálnej predajnej ceny a následnému predaju za najlepšiu možnú cenu, ktorú v danom období akceptuje trh

 

Alena Řezníčková, pobočka Bratislava

- zodpovednosť za celý obchodný proces prechádza na realitného makléra

- profesionálna príprava nehnuteľnosti na predaj, ktorá zahŕňa: poradenstvo a pomoc pri príprave nehnuteľnosti, homestaging, podrobný popis, fotografie a video nehnuteľnosti, 3D prehliadku, spracovanie pôdorysu, prípadne virtuálny homestaging

- marketingová stratégia a prezentácia nehnuteľnosti, ktorá je v súlade s predajnou stratégiou, vrátane reklamných kampaní a zasielania ponúk internej databáze

 

Ing. Gabriela Malackaničová, pobočka Humenné

- bezpečné prostredie a podpora pri všetkých nepredvídateľných problémoch vďaka odborným znalostiam, od začiatku až po odovzdanie nehnuteľnosti novým majiteľom

- právny servis, ktorý zahŕňa komunikáciu s právnym oddelením, koordináciu zmluvných strán a všetkých činností

- profesionálny realitný maklér má k dispozícii portfólio spolupracujúcich odborníkov a služby nad rámec bežného sprostredkovania, ktoré predávajúcemu ušetria finančné prostriedky alebo čas, či už sú to znalci, geodeti, stavebné, sťahovacie alebo upratovacie firmy

 

Exkluzívny predaj nehnuteľnosti s jedným maklérom nie je hrozbou, ale spoľahlivou cestou k úspešnému predaju. Dôležité však je vybrať si spoľahlivého a skúseného realitného profesionála, ktorý pozná všetky úskalia realitného trhu a celým predajným procesom vás bezpečne prevedie.