Služba je určená pre všetkých klientov, ktorí majú záujem kúpiť/prenajať si akúkoľvek nehnuteľnosť a nemajú s kúpou predošlé skúsenosti, sú časovo zaneprázdnení, prípadne pre tých, ktorí hľadajú nehnuteľnosť dlhodobo a neúspešne.
Realitný maklér sa stáva poradcom a mentorom klienta vo všetkých aspektoch obchodného prípadu, od prvotného usmernenia na základe finančného stropu, právne „odobrenie“ danej nehnuteľnosti až po po-predajný servis.
Aké benefity maklér kupujúceho vnesie do obchodného prípadu?
- usmerní klienta v rámci rozpočtu, preberie s ním všetky možnosti a ponúkne vhodné alternatívy ak je potrebné ubrať z požiadaviek
- preberá za klienta zodpovednosť pri výbere vhodnej nehnuteľnosti na základe vopred určených kritérií
- komunikuje so všetkými zúčastnenými stranami
- maklér je súčasťou obhliadok, kde poskytne profesionálne rady a postrehy na základe znalosti trhu a lokality
- preverí nehnuteľnosť z právneho hľadiska, zhodnotí kvalitu rekonštrukcie a výšku mesačných nákladov, upozorní na nedostatky, prípadne odhadne ďalšie potrebné investície z finančného aj časového hľadiska
- maklér obhajuje záujmy kupujúceho a licituje cenu nehnuteľnosti smerom nadol
- po dohode rezervuje nehnuteľnosť, komunikuje zo všetkými zmluvnými stranami a zabezpečuje po-predajný servis
- šetrí klientovi drahocenný čas a v neposlednom rade aj finančné prostriedky
Aké sú podmienky spolupráce v prípade takejto služby?
Záujemcovi o spoluprácu na úvodnom osobnom stretnutí vysvetlím podmienky spolupráce a benefity, ktoré mu spolupráca s maklérom v prípade kúpy prinesie. Po zodpovedaní všetkých otázok pristupujeme s klientom k podpisu exkluzívnej zmluvy o spolupráci, v ktorej sa dojednáva výška provízie, časové ohraničenie služby (3-6 mesiacov) a presná špecifikácia nehnuteľnosti (typ, lokalita, výmera, počet izieb, ďalšie detailné špecifiká nehnuteľnosti, financovanie a informácia, kto bude nehnuteľnosť nadobúdať).
Zároveň moji klienti uvádzajú tri priority, na základe ktorých je hľadanie vhodnej nehnuteľnosti efektívnejšie. V procese hľadania a zasielania ponúk stále vyhráva kvalita nad kvantitou, nakoľko vždy vyberám nehnuteľnosť, ktorú by som vybral aj pre seba, a preto klient dostáva pravidelne len relevantné ponuky.
Realitný trh je dynamický a preto sa očakáva aktívna komunikácia oboch strán, pretože potrebujeme na ponuky flexibilne reagovať. Obhliadky plánujem na základe dohodnutej časovej osi a zúčastňujem sa ich osobne spolu s klientom.
Čo sa týka spolupráce, väčšina realitných kancelárií je ochotná ísť do referenčnej spolupráce, avšak je dôležité nastaviť si vopred podmienky spolupráce. Či už spolupracujeme s inou realitnou kanceláriou alebo s fyzickou osobou, samozrejmosťou je zabezpečenie právnej dokumentácie a následného po-predajného servisu.
Ing. Ľubomír Ortuta, pobočka Prešov