Niektoré nehnuteľnosti si nájdu nového majiteľa v priebehu niekoľkých dní, zatiaľ čo iné ostávajú na trhu celé mesiace bez reálneho záujmu. Čo rozhoduje o tom, či sa byt alebo dom predá rýchlo a za dobrú cenu? O názor z praxe sme požiadali maklérov z TOP teamu, ktorí prezradili, aké faktory majú na úspech predaja najväčší vplyv a aké chyby robia predávajúci najčastejšie.

Prvé dni na trhu rozhodujú

Podľa realitného makléra Miroslava Jakubkoviča je rozdiel medzi rýchlo predanou nehnuteľnosťou a tzv. ležiakom najmä v príprave a stratégii.

„Rozhoduje správne nastavená trhová cena hneď na začiatku, profesionálna prezentácia a jasne zadefinovaný cieľový kupujúci. Nehnuteľnosti, ktoré sú precenené alebo uvedené na trh bez plánu, strácajú pozornosť už v prvých dňoch. Práve úvodná fáza predaja je kľúčová. Ak sa nehnuteľnosť netrafí do trhu okamžite, jej vyjednávacia pozícia aj vnímaná hodnota klesajú.“

Inými slovami, prvé dni rozhodujú o tom, či sa nehnuteľnosť stane atraktívnou ponukou alebo postupne stratí záujem kupujúcich.

Inzerovaná cena nie je vždy trhová hodnota

Maklér Daniel Golian upozorňuje, že častou chybou je nesprávne nastavenie ceny.

„Ak je cena nastavená realisticky podľa aktuálneho trhu a reálnych predajov v danej oblasti, dopyt sa aktivuje okamžite. Problém vzniká vtedy, keď má predávajúci príliš vysoké očakávania a zamieňa si inzerovanú cenu s reálnou trhovou hodnotou.“

Podľa neho sa zároveň často podceňuje príprava samotnej nehnuteľnosti.

„Chýba profesionálna prezentácia, kvalitné fotografie či jasná stratégia uvedenia na trh. Následné znižovanie ceny a neprofesionálny prístup spôsobia stratu dôvery kupujúcich. Naopak, pri profesionálnom prístupe sa nehnuteľnosť často predá v priebehu niekoľkých dní až týždňov.“

Kupujúci majú svoj cenový strop

Realitný maklér Ing. Jakub Capík zo svojej praxe potvrdzuje, že správna cena je úplný základ.

„Pri predaji sa stretávam s rôznymi ľuďmi. Niektorí si nechajú poradiť a celý proces nechajú na mňa. Iní sú presvedčení, že ich byt je najlepší a musí byť drahý.“

Podľa neho však práve nadhodnotená cena často spôsobí najväčší problém.

„Ak na začiatku nastavíme zlú cenu, z nehnuteľnosti sa stane ležiak. Môžem mať krásne fotky aj marketing, ale ak cena nedáva zmysel, nepredá sa.“

Kupujúci totiž podľa neho uvažujú veľmi pragmaticky.

„Už pri hľadaní si nastavujú cenový strop, väčšinou na celé číslo. Preto je dôležité pracovať s reálnymi dátami a predajmi v lokalite. Klientom vždy hovorím - radšej nastavme realistickú cenu a privedieme viac záujemcov. Ak cenu prestrelíme, nikto nepríde a nakoniec môžeme predávať ešte lacnejšie.“

Kupujúci dnes porovnávajú viac než kedykoľvek predtým

Podľa makléra Ing. Mareka Marchevského kupujúci veľmi citlivo reagujú na pomer ceny a hodnoty.

„Niektoré nehnuteľnosti sa predajú za pár dní najmä vtedy, keď je správne nastavená cena, kvalitne pripravená prezentácia a zvolená vhodná predajná stratégia. Kupujúci dnes veľmi rýchlo porovnávajú ponuky a vedia odhadnúť, či je cena realistická.“

Ak je cena nadhodnotená alebo prezentácia slabá, záujem rýchlo klesá.

„Ponuka sa môže stať takzvaným ležiakom. Kľúčom k rýchlemu predaju je preto realistické ocenenie, dobrý marketing a správne načasovanie vstupu na trh.“

Správna cena rozhoduje

Odborníci sa zhodujú, že najdôležitejší moment predaja prichádza ešte pred samotným zverejnením inzerátu.

Ak je nehnuteľnosť správne ocenená podľa reálnych dát z trhu, profesionálne pripravená a odprezentovaná, a uvedená na trh so stratégiou - má výrazne vyššiu šancu predať sa rýchlo a za dobrú cenu. Naopak, nesprávne nastavená cena na začiatku často vedie k tomu, že nehnuteľnosť zostane na trhu príliš dlho a jej hodnota v očiach kupujúcich postupne klesá.